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    “三驾马车”拉动金蝶转型

    文字:[大][中][小] 2009-4-8  浏览次数:4217

        金融?;?,“瘦身”俨然成为企业过“冬”的流行选择,不过,有的企业却反其道而行,趁着市场低迷加速扩张,逆风飞扬。
      日前,记者来到总部设在高新区的金蝶公司采访,该公司董事局主席徐少春高兴地告诉记者,前两天金蝶已顺利并购深圳市商祺软件技术有限公司。“金融?;匀魏涡幸刀际且淮蜗磁?,行业整合无疑会加快进行,金蝶在今年会不断发布有关并购的消息。”徐少春如是说。
      金融?;且怀〈筇寮?
      对于这场呼啸而来的金融?;?,金蝶比很多国内企业更早嗅到“?;兜?rdquo;。
      去年9月,雷曼兄弟投资银行申请破产,受其投资的金蝶一下子也成为关注焦点,询问情况的电话蜂拥而来。对此,徐少春非常淡定,他说:“是雷曼兄弟集团投资金蝶,并不是金蝶投资雷曼兄弟,所以金蝶并没有因为雷曼兄弟的破产而受到影响,而且雷曼只持有我们3%左右的股份,量非常少。到现在为止,我们还未接到任何此部分股份被接管的通知。”说到此处,徐少春笑了,他扶扶眼镜,接着说:“其实我们也很想知道雷曼这部分股份到谁手上了,因为我们现在正在回购金蝶的股票。”
      翻看金蝶40多家分公司的成绩单,不难发现,金融?;越鸬灿杏跋?。徐少春一下子指出了东莞和佛山两家分公司,他说:“去年只有这两家分公司是负增长,因为这两地的工厂都是两头在外,金融?;焕?,采购和订单都被卡死,工厂很难做,一下子倒掉了很多。”
      不过,金蝶在去年的业绩仍是可圈可点,整体仍呈向上增长的良好态势,用徐少春的话来讲,是功底深厚,他说:“经过15年的发展,金蝶已经像一棵树,根深叶茂,60多万的庞大客户群就是我们的根。”
      因为要出财报的原因,徐少春没有透露具体的利润指标,他只是概述了金蝶“三驾马车”——ERP、中间件和友商网的营业收入,ERP市场增长了20%左右,中间件则是大增50%,友商网因为是新成立的,基数小,增幅更为可观。
      金蝶业绩持续向好,让徐少春对金融?;睦止叟卸嫌辛烁嗟灼?。他认为,金融?;嵌灾泄笠狄淮未筇寮?。“过去30年中国企业主要靠低成本竞争,没有遇到过太大的困难,现在寒冬来临,对中国企业不完全是坏事,它是一次体验,一次检查自身问题的好机会,镜子一照就知道原来有什么问题,哪些地方需要加强,”徐少春说,“一直以来中国企业都在求发展,没有重视基础管理,现在?;戳?,它反而能帮助中国企业发现自身的?;?,进一步推动中国企业的技术创新及管理创新。”
      员工不减薪,管理层降20%
      采访中,徐少春常常挂在嘴边的一句话是“金融?;强佳槠笠导抑腔鄣氖焙?rdquo;。在金蝶内部,对?;茄险笠源?,却又是举重若轻。徐少春笑着告诉记者,去年他就推荐员工看一本书——《哲学与人生》,让员工用辩证的思维来看待金融?;?。
      “我们是用东方智慧来凝聚共识,”徐少春说,“我会用博客来跟员工交流探讨,不断问这场?;窃趺捶⑸?,得出的结论是这是人祸而不是天灾,既然是我们人类自己惹出来的麻烦,那我们当然有办法解决。”
      金蝶应对?;慕饩鲋涝蛴泻芏?,?;媲?,他们是多管齐下。
      创新是首要的。徐少春说:“软件公司其实是卖思想的,创新是灵魂,只有不断创新公司才会有前进的动力。”因此,在很多IT公司冻结人才招聘计划的时候,金蝶却逆市招揽人才,去年底就宣布招收150名硕士和博士。徐少春透露:“到现在为止,实际到位的有80多人,我们还将引进一批高端人才,而且,为了与员工同舟共济,除了继续执行期权激励制度外,今年我们还要实行股票激励制度。”巧合的是,就在记者采访间隙,一位前金蝶员工“回流”,特意来办公室找“老徐”——徐少春聊几句。这位员工离开金蝶在别的公司工作了两年多,最终还是认为在金蝶的发展空间会大一些,年后正式辞职来到金蝶上班。
      去年以来,金蝶一直实行不减薪不裁员,不过,公司的管理层却没有享受到这种“优惠”,全部降薪20%。徐少春解释:“普通员工绝对不会降薪,但为了让管理层对金融?;兄惫鄹惺?,我们决定管理层全都减薪20%,让最大责任者承担责任。”与此同时,金蝶加强了公司的内部管理,在动态预算、内部管理等方面下功夫,用徐少春的话讲就是练“内功”,挖掘企业内部潜力,以提升公司竞争力。
      市场开拓方面,金蝶对市场进行细化,坚定行业发展的观点。徐少春说:“房地产和钢铁两个行业的日子今年不太好过,但不可否认的是信息化将成为助力企业转型升级、提高效率的加速器,在这些行业深耕一定会有收获。”为此,金蝶专门成立了万科部,这是金蝶首次为一家企业成立单独的服务部。渠道拓展上,徐少春推崇的是网格式,他要让金蝶的服务机构像社区中心那样普及,只要是有客户的地方就会有金蝶的服务点。
      并购则是金蝶在应对金融?;械?ldquo;进攻牌”,并购商祺软件揭开了2009年金蝶实现新行业扩张战略的序幕。金蝶集团有关负责人表示,此次整合商祺软件团队,是金蝶一项长期的行业战略投资,预示着金蝶将在快速成长的零售连锁行业信息化市场提供更高服务价值。徐少春表示,今年会抓住行业整合的机会进行多项并购。此前,金蝶已先后并购过北京开思、新亚赛邦(香港)、深圳歌利来、宏景科技等多家企业,并借并购之机完善自身产品线,引进了大量专业人才,推动公司获得了更快发展。
      “三驾马车”拉动金蝶转型
      “金蝶的业务从未如此清晰,”谈到公司的发展战略时,徐少春感慨颇深,“我们现在是三驾马车齐头并进,ERP、中间件和友商网,主推的是中国管理模式。”说到这,徐少春突然考起了记者,“你们有没有发现从机场到市区沿路都有我们金蝶的广告牌?那上面写的就是我们转型的目标,金蝶,企业管理专家。”
      金蝶的转型可以追溯到2007年,从一个产品型的公司向服务型公司转化,树立管理专家形象,大力发展在线管理与电子商务服务平台,与之配套的即是ERP、中间件和友商网“三驾马车”业务布局。
      在徐少春看来,突然而来的金融?;谀持殖潭壬鲜墙鸬偷拇呋?。他坦承,从卖产品到卖服务,这是一个很大的变革,金蝶现在要做的是如何帮助客户适应行业需要,夯实企业管理,这对金蝶是个挑战。徐少春说:“本来转型更多的面对来自企业内部的压力,现在金融?;闪送獠孔畲笱沽?,两者共同作用,让金蝶的转型之路走得更坚决彻底,我希望金蝶能够实现浴火重生,去年,我们接连获得了深圳市长质量奖和创新奖两个大奖,在业内很少见,这对我们的转型是一个很大的鼓励。”
      金蝶中间件由重点行业和电子政务两部分组成,在这些领域金蝶已初露峥嵘。去年,金蝶中间件公司接连中标国家金质工程、国家金农工程、空间地理信息库等3项金字工程,打破了之前由外国厂商垄断的市场,还保持了连续4年的100%的复合增长速度,此速度已远远超出业界的平均增幅。今年,该公司继续大步扩张,年初即在北京成立了分公司。金蝶中间件总经理蔡军告诉记者,成立北京金蝶中间件公司是金蝶中间件2009年扩展发展计划中的一环,公司还会继续加大资源投入。徐少春对此块业务更是青睐有加,他意味深长地说:“中间件业务有可能会在创业板上市。”
     ?。牛遥蟹矫?,徐少春认为,管理软件在“冬天”会更有作为。他说:“管理软件可以通过高附加值的管理思想和管理模式的输出,帮助中小企业渡过难关。从去年到现在,我们拜访过很多客户,有的客户见到我们就说幸亏用了ERP,不然早就倒掉了。为什么呢,因为很多中小企业连自己的家底都没摸清,库存多少都没有概念,用了ERP之后,什么都一目了然,就能更好的掌握生产进度和市场形势。”据悉,由于国产ERP性价比相对较高,开始受到国内企业欢迎,从去年到现在,已有一批原来使用外国厂商软件的企业转投国产ERP怀抱。 

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