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    陈育新:有些时候要“志在不得”

    文字:[大][中][小] 2009-4-8  浏览次数:4066

        经济低潮期要做精细化的事情
      徐少春:现在大家都在谈金融?;?,你对这场?;侨绾喂鄄斓??现有很多分析认为,金融?;耘┠烈档挠跋焓亲钚〉?,因为无论怎样,肉还是要吃的。
      陈育新:实际上,就饲料行业而言,最近30年每隔几年都会有波动,大的波动10年左右为一个周期。好的时候非常好,就像其他行业都不存在了,只有饲料业一个行业一样;相应的,差起来就非常的差。我认为,正是这些波动造就了希望集团的今天,如果所有波动都只有好的一面的话,那我们就没有多少优势了。
      这次金融?;侨蛐缘?,范围之大百年不遇。这种?;闹芷谝院罂赡芑崴醵?,比如十年、二十年、三十年就会来一次。
      比如饲料行业,我们做了二三十年,在每一个高潮期,都会涌现出很多新的竞争对手,你会看到,到处都在建饲料厂,基础好的基础不好的都在建,仅仅在新津,一个小县,就有80多家工厂。而每次行业低潮到来的时候,行业就会重新洗牌,淘汰掉一大批企业。
      波动并不可怕,前提是,企业要更加关心如何建立在行业中的竞争优势的问题,多去创造竞争优势,在经济低潮的时候少赚一点,高潮的时候多赚一点。
      徐少春:现在,很多企业家对金融?;际?ldquo;谈虎色变”。我个人认为,倒是可以把它看成是对企业的一次体检,就像你说的那样,在高潮期,在迅速发展的过程当中,企业大都处于亢奋状态,这样就掩盖了很多问题,经济一退潮,很多问题就暴露出来了,你觉得呢?
      陈育新:我觉得在经济高潮期和经济低潮期的时候,自我控制都很重要。2007年经济比较热的时候,无论是市场上拍卖的土地,还是政府给的地,我们都曾经主动放弃过。甚至是别人都求之不得的项目,也主动放弃。2007年下半年,参加土地拍卖的时候,我们对要去举牌的人说,要“志在不得”。比如,这块土地本该100万元,那我们就设定为70万元。之所以这么做,是因为有的时候,“志在不得”也还会有机会,如果实在没有人举牌,我们70万元也可以得手。我们放弃了很多地,但也低价中标了好几处项目。这样做有什么好处呢?我们现在的土地,都是低价拍卖得到的,所以,企业没有什么负担。
      我们在其他投资上也是这个思路。2007年和2008年年初的时候,我们原来准备买一些上市公司,有的一两个亿、两三个亿就可以买,我们谈了很多,后来都放弃了。现在看起来还是对的。
      徐少春:那么你认为,企业在经济低潮期应该重点做好哪些事呢?
      陈永新:从企业的角度看,现在是对外并购的好时机。对内则应该练好内功,把自己的竞争优势更加体现出来。高潮的时候都赚钱,比如一个饲料厂,一年赚500万、800万、1000万,好像就很不错了,但赚钱就容易掩盖很多问题。所以在低潮期的时候,要做精细化的事情,把产品开发、市场营销、内部管理及成本控制做得更细一点。
      我知道的一家电解铝铸造企业,2008年上半年赚了20亿元,第三季度亏了几个亿,但是在2009年年初,又开始盈利了。很多同行都还在亏损,但是他们已经盈利了1000多万元了。原来,他们一开始就在集中精力打造竞争力:单位产能的投资是别人的一半,环保做得非常好,产品质量也好,所以优势就出来了。
    先不提“观光农业”
      徐少春:我们研究发现,中国企业的成功很大程度上不是完全照搬西方的东西,中国管理模式不是一个落后的概念,而是一个创新的概念。中国企业需要去创新的是我们传统的伦理道德,在当今的经济环境里,建立我们的伦理哲学。打个比方,2008年很多乳制品的明星企业出了问题,如果说他们在商业道德和伦理上能够坚守底线,那整个行业就不会受到这样的沉重的打击了。
      陈育新:说到2008年发生的三鹿奶粉事件,其实就是企业的道德感不够。当初新希望乳业提出,每个批次的原材料都要检验的时候,有很多人反对,说这样每年光检验费都要几万元,可是我坚持要检查,现在产品就没有问题。做企业的要对得起社会。
      徐少春:不管是搞花园景观休闲产业,还是搞饲料业、养殖业,其实都是与农业有关的产品。除了对这片土地有很深的感情外,你是如何考虑项目的盈利性呢?
      陈育新:“花舞人间”以后肯定是个盈利性的项目,现在还在投入阶段,投资大概要3个亿,估计盈利要到3年以后。这是我们通过试验以后看到的趋势,对于农牧业来说趋势很重要。
      有人曾说,如果我把投资‘花舞人间’的钱拿来多建几个饲料厂,每年可以多赚个两三千万,但有时候有些事情你能做,如果你不做的话就是一种遗憾。现在更多的经理人来了以后,我有更多时间来做自己喜欢的事,避免了这种遗憾。
      徐少春:国家加大对农村投资,投入很大一部分资金刺激农村市场,你的这个项目可以在全国各地复制吗?
      陈育新:2008年刘永行回来看过这个项目以后对我说,只做成都这一个项目不合算,在全国主要城市的近郊都做才合算。我想,这可以缓一步,先把这里做主导,发展到一定程度,积累一下经验,再去其他城市才稳健。
      如果我把这里做的非常好,其他城市就不是我去找他们的问题了,他们会主动来请我的。请我去的话,就会给出很多条件,到时候,就不是简单复制了,而是要跟房产等行业相结合。这个项目我们用于房产的土地不多,只有300多亩土地可以做。
      其实,在项目初期的时候,做观光农业比较危险,绝大部分是失败的,所以我们尽量不提观光农业,观光农业名声不好。我看到过一些这样的项目,几个亿投下去还是冷冷清清的,除了大,什么都没有,每一家都一样,全程差不多。所以我想,我的这种做法,三年以后会比较成功,然后再到其他有条件的大城市去做。 

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